Sage lanceert ERP X3 voor (middel)grote ondernemingen

Software-vendor Sage N.V. (Brussel) bewerkte de KMO-markt tot op heden met twee productlijnen, met name de beheersoplossingen Sage BOB en Sage 100 enerzijds, en de customer relationship management-applicatie Sage CRM anderzijds. Met de introductie van ERP ERP X3, zeg maar de vervanger van het voormalige Sage 500, breidt Sage zijn aanbod uit met een volwaardige ERP-oplossing, die deel uitmaakt van een internationaal aanbod en voor (middel)grote ondernemingen is bestemd.

“Met ERP X3 positioneert Sage zich als nieuwkomer in het ERP-segment voor de mid-market,” kondigt Christophe Letellier, ceo Sage ERP X3, aan.

Sage ERP X3 mikt op ondernemingen met 50 tot 2.500 medewerkers op de loonlijst en een omzet van 10 tot 250 miljoen euro.

Sage’s bestaande productenaanbod (boekhouding, CRM, ERP, verticale backoffice-oplossingen) beperkten zich vooralsnog tot ondernemingen met 2 tot 500 medewerkers.

Sage ERP X3 is de eerste wereldwijde oplossing van de Britse software-vendor.

“Voorheen werd ERP-software op landenbasis ontwikkeld, dicht in de buurt van lokale gebruikers. Tachtig procent van de ondernemingen met meer dan 500 medewerkers is internationaal actief. Een software vendor als Sage beschouwt het derhalve als zijn plicht een globale ERP-oplossing aan te bieden,” zo nog Letellier.

Aan de basis van Sage ERP X3 ligt het zes jaar terug overgenomen Adonix in Frankrijk. Sage telde daar toen 78,4 miljoen GBP voor neer.

In de voorbije drie jaar bezorgde Sage het product, vandaag bekend als Sage ERP X3, een nieuw gezicht.

“In die tijdsspanne voerden we het aantal klanten op van 2.000 tot 3.300. Het aantal landen waar Sage ERP X3 wordt gebruikt zwol aan van 30 tot 55. Sage ERP X3 noteerde sinds de overname van Adonix een omzetverdubbeling,” zo nog de ceo.

Het Sage ERP X3-aanbod is transversaal gestructureerd. Het oplossingenportfolio mikt op process manufacturing (chemie, farmacie, cosmetica), manufacturing (engineering, massaproductie, …), distributie en, sinds een jaar, op dienstenondernemingen.

Voor het automatiseren van professional services is eveneens een module beschikbaar.

Groot marktpotentieel

Ook in crisistijden dicht Sage ERP X3 zichzelf grote groei-opportuniteiten toe. De oplossing vult een lacune in de middenmarkt aan, die vier jaar terug niet eens door de analisten als segment op zich werd beschouwd.

Sindsdien zakten de grote ERP-vendors naar het middensegment af, terwijl de spelers onderaan in de markt opwaarts opschoven. Gevolg zijn een resem oplossingen die qua functionaliteiten niet op de mid-market zijn afgestemd.

De afgeslankte applicaties van de topspelers heten bovendien te complex en te duur voor de middenmarkt te zijn.

Christophe Letellier: “Sage ERP X3 is een oplossing die specifiek voor de problematiek van de middenmarkt werd ontwikkeld. Bovendien gebeurde dat vanuit de optiek van de klant als eindgebruiker. In de praktijk blijken de eindgebruikers niet eens 35% van de functionaliteiten van hun ERP-applicatie te gebruiken. Het resultaat van de investeringen in bijzonder complexe ERP-applicaties is een negatief rendement”.

Sage ERP X3 speelt hierop in door zijn focus op de eindgebruiker te leggen. Dat gebeurt onder meer door een verregaande visualisering van de bedrijfsprocessen. Dat zorgt voor een hogere benuttingsgraad.

Naar eigen zeggen is Sage ERP X3 ook de enige ERP-applicatie in de middenmarkt met een gecentraliseerd beheer voor internationale dossiers (meertalig, multi-wetgeving en multi-company), die door een gemeenschappelijke achterliggende database worden gevoed.

“Vermits de benuttingsgraad bij Sage ERP X3 zich evenwijdig met de investeringskost ontwikkelt, krijgt de onderneming uitzicht op aanzienlijke kostenbesparingen,” weet Letellier nog.

De gemiddelde TCO-kost van Sage ERP X3 ligt, zo heet het, gemiddeld 25% lager dan bij de concurrentie.

Met een gemiddelde implementatieduur van 70 dagen voor een oplossing met 20 tot 25 gebruikers, doet Sage het, naar verluidt, beduidend beter dan anderen.

Introductie in België

Na zijn introductie in landen als Italië, Spanje, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, China, Australië en dies meer, doet Sage ERP X3 thans zijn intrede in België. Aanleiding daartoe is de sterk exportgerichte dimensie van ons land.

Dat verklaart ook waarom de multi-wetgeving module in de applicatie ligt ingebed en niet, zoals in andere landen, als add-on wordt toegevoegd.

Niet toevallig zijn ook heel wat ERP-applicaties momenteel aan vervanging toe.

Vooralsnog gebruiken acht bedrijven in België Sage ERP X3. Het gaat voornamelijk om filialen van Franse, Britse of Duitse multinationals.

Voor 2012 mikt Christophe Letellier op een 10- tot 15-tal nieuwe klanten. Sage ERP X3 heeft daartoe een partnernetwerk in uitbouw.  Absys Cyborg B.V.B.A. (Brussel) en DBbase N.V. (Silly) kondigden zich als eerste partners aan.

“Met een drietal partijen lopen momenteel onderhandelingen,” luidt het.

Met de introductie van ERP X3 versterkt Sage andermaal zijn productenportfolio voor het middensegment, waarbij ditmaal de bovenkant wordt aangeboord.

Voor Philippe Tailleur, ceo van Sage N.V. (Groot-Bijgaarden), is Sage ERP X3 een aantrekkelijke aanvulling op het aanbod.

“Zonder het nieuwe ERP-aanbod zag Sage zijn omzet in het KMO-segment in de voorbije drie jaar verdubbelen. In een moeilijk jaar als 2011 noteerden we een omzettoename met 10% tot 5,8 miljoen euro. Sage ERP X3 kan dus alleen maar voor bijkomende groeidynamiek zorgen,” klinkt het tot slot.