Qurius Belgium gaat in Franse Prodware-groep op

De Franse beursgenoteerde Prodware-groep heeft de integrale controle verworven over Qurius Belgium, tot voor kort onderdeel van de eveneens beursgenoteerde Qurius Groep met hoofdzetel in het Nederlandse Zaltbommel. In die groep houdt Prodware inmiddels als referentie-aandeelhouder een belang van 17,1% aan. Prodware is in België actief met vestigingen in Enghien en Luik, Qurius Belgium heeft zijn uitvalsbasis in Kontich. “Uitdaging is de fusie-entiteit zo snel mogelijk rendabel te maken. Daarvoor kunnen we terugvallen op een landelijke structuur, een scherpe ERP-focus rond een bewust beperkt gehouden aantal verticalisaties en een bijzondere sterke “offering” in de CRM-markt,” aldus Jan Druppel, die als managing director de activiteiten van Qurius en Prodware in België aanstuurt.

Qurius ontstond in 2006 toen de Magnus Holding zich na de overname van de FAQT Group die nieuwe naam toemat. Luttele tijd later integreerde Qurius ook de Watermark-groep.

Aldus ontstond een ERP-speler op de Europese markt met een sterk vertakte aanwezigheid, die focuste op de oplossingen van Microsoft Dynamics NAV en AX.

Tot voor kort had Qurius vestigingen in Nederland, België, het Verenigd Koninkrijk, Spanje en Italië, met een near-shore development center in Tsjechië.

De voorbije jaren zwom Qurius evenwel in woelige wateren. Een gevolg van de overnames, aldus Jan Druppel, die uitmondde in een disparate landenstructuur met development-activiteiten die naast elkaar plaats vonden.

In 2010 voerde de groep een grootschalige herstructurering door met een verregaande stroomlijning van de organisatie in de respectieve landen.

Voorts werd development in een afzonderlijke, supranationale structuur ondergebracht, die centraal werd aangestuurd.


Prodware

Begin dit jaar zette Qurius een structurele samenwerking op met zijn Franse branchegenoot Prodware (Parijs), dat 2,5 miljoen euro op tafel legde voor de overname van een gedeelte van het 9%-belang van Parcom Capital in de Qurius-groep.

In juli voerde Prodware zijn participatie tot 17,1% op. Parcom Capital houdt sindsdien 13,2% van de aandelen in portefeuille.

“Vorige maand verwierf Prodware de integrale controle over Qurius Belgium en Qurius Spanje,” schetst Druppel de volgende stap in de Qurius-geschiedenis.

Quasi-gelijktijdig nam Prodware in Spanje en Frankrijk Columbus IT over, ook al een specialist in Microsoft Dynamics-oplossingen.

Naast moederland Frankrijk, waar Prodware 24 vestigingen telt, heeft de groep dertien verschillende buitenlandse vestigingen (DOM-TOM’s, Noord-Afrika), waaronder België. In Roemenië baat de groep een near-shore development center uit.  In 2009 opende Prodware trouwens een kantoor in China.

Tot voor een paar weken telde de Prodware-groep, die in het eerste halfjaar een omzettoename met 20% noteerde, een 700-tal personeelsleden. Als gevolg van de recente acquisities neemt dat cijfer met zowat 225 eenheden toe. Op de loonlijst van Qurius Belgium staan een 40-tal medewerkers.

De integratie van Qurius Belgium en Qurius Spanje krikt de Prodware-omzet met ongeveer 15 miljoen euro op. Vorig jaar noteerde de groep een omzet van 83,5 miljoen euro, met een netto-winst van 8,2%.

Kruisbestuiving en complementariteit

Als gevolg van de toenadering tussen Prodware en Qurius ontstaat een nieuwe aanbieder op de Belgische ERP-markt met een landelijke uitvalsbasis en vestigingen in Kontich, Enghien en Luik.

Die bedienen respectievelijk Vlaanderen, het Brussels Hoofdstedelijk Gewest en de rand, en Wallonië.

Samen tekenen Prodware Belgium en Qurius Belgium momenteel voor een omzet van een kleine 8 miljoen euro en een 65-tal medewerkers.

“De nieuwe schaalgrootte moet het mogelijk maken de fusie-entiteit als een krachtdadige speler op de ERP-markt te positioneren. Beide spelers zijn actief in de ERP- en CRM-markt met een sterke specialisatie in Microsoft Dynamics NAV en AX. Bewust focussen we op een beperkt aantal verticalisaties, met name professional & technical services, de waste-markt (zeg maar: afvalmanagement-oplossingen, nvdr.) en (semi-)processing. Als fusie-entiteit zullen we ons in de toekomst heel sterk toespitsen op Prodware’s “best-of-breed”-aanpak. Die moet het voor Qurius mogelijk maken nog meer toegevoegde waarde te bieden binnen zijn “verticals”. Prodware’s insteek is ruimer dan het zuivere ERP-luik. Zo heeft het bedrijf in eigen beheer een BI (business intelligence)-oplossing ontwikkeld en worden ook een aantal mobility- en geolokalisatie-oplossingen aangeboden. Die integratie-expertise komt thans binnen het bereik van Qurius, dat vooralsnog vooral als VAR bedrijvig was”.

Opportuniteiten in CRM-markt

De grootste groeidynamiek hoopt Jan Druppel evenwel te puren uit de CRM-markt.

“Eén van de belangrijkste troeven voor de toekomst van de tandem Prodware/Qurius schuilt in de CRM-markt. Die is veel minder ontwikkeld dan de ERP-markt en komt nu, onder de impact van de social media, volop tot ontbolstering. Alle ERP-vendors focussen al jarenlang op bepaalde verticals, binnen het CRM-domein is dat veel minder het geval. Met de introductie van Microsoft CRM Online, dat een stabiel en goed functionerend platform is, beschikken we over een prima “tool” om onze ambities binnen dat segment hard te maken”, aldus onze gesprekspartner.

In België is Qurius momenteel één van de vier Gold Certified CRM-partners. In eigen beheer ontwikkelde Qurius Belgium al een eigen CRM-applicatie voor ledenorganisaties.

“De samenwerking met Prodware leidt tot een aanzienlijke verruiming van ons CRM-productenportfolio. Onder meer met een oplossing voor services desks, sales force automation, professional services en HR-departementen, volledig geïntegreerd binnen zowel Microsoft Dynamics NAV en AX,” wordt daaraan toegevoegd.

In Israël beschikt Prodware met FocusLive over een gespecialiseerd CRM-development center, dat op technologisch vlak een trendsetter blijkt.

Noodzakelijke schaalvergroting

Het huwelijk tussen Prodware Belgium en Qurius Belgium haakt in op de consolidatiebeweging en zoektocht naar schaalgrootte die zich sinds enige tijd aftekent in het landschap van de Microsoft Business Partners.

Beide organisaties kampten in België met een gebrek aan naamsbekendheid. Met de nieuwe constellatie zullen ze zich ongetwijfeld binnen het beeld van de marktradar hijsen.

“Tegen eind 2012 moeten beide partners opnieuw met winstgevendheid aanknopen. Tegen dan rekenen we op een geconsolideerd omzettotaal van 9 à 9,5 miljoen euro,” besluit de managing director.