Negen succescriteria voor een nieuw business-idee (2)

In een vorige editie stelden we dat de sterkte van een innovatief business-idee aan negen criteria kan worden afgetoetst. De eerste vier kreeg u al, de vijf laatste had u nog te goed.

Criterium 5: Is de investering interessant?

Op basis van de verwachte omzetcijfers wordt nu het project verder getoetst.

Wat zijn de baten en de kosten? Hoe ziet de investering er uit en wat is de raming? Welke netto opbrengsten, risico's en scenario's vallen te verwachten?

Wat is het rendement en volgens welke rendementsmethode is deze bepaald (terugverdientijd, rendement op investering, netto contante waarde, interne rentevoet)? Wat is de financiering (eigen vermogen, vreemd vermogen, winstinhouding, subsidies, donaties)?

Verder is het van belang alle kosten van het project mee te nemen in de business case.

Veelal raken bij investeringsprojecten de kosten van exploitatie (waaronder bijvoorbeeld onderhoud) op de achtergrond terwijl deze in een levenscyclus-benadering een belangrijke rol spelen.

Criterium 6: Hoe sterk draagt dit project bij tot de strategische doelstellingen?

Waar staat de organisatie, als het er op aan komt, nu echt voor? En draagt dit project daar nu daadwerkelijk toe bij?

Past het echt binnen de strategie? Wat is de relatie tot de huidige strategie en doelstellingen? Sluit dit project aan bij de kernvaardigheden van onze organisatie?

Kernvaardigheden gaan over wat het bedrijf in huis heeft. Dit omvat specifieke vaardigheden, kennis en unieke capaciteiten.

Welke specifieke know-how of vaardigheden heeft jou team/bedrijf? Voor welke schakels binnen de proces-flow kan je deze specifieke kennis en vaardigheden inzetten? Wat is dus de toegevoegde waarde voor de organisatie?

Naarmate een project beter aansluit bij de strategie van het bedrijf en zijn kernvaardigheden zal het meer succesvol zijn.


Criterium 7 : Hoe interessant is het business-model?

Er bestaan verschillende business-modellen die je kan inzetten. Een business-model is de manier waarop de ondernemer verwacht “business” te genereren en geld te verdienen. Het gekozen business-model zal sterk bepalen hoe interessant het idee is.

De kost om een nieuwe klant te werven, speelt hierbij een belangrijke rol. Dikwijls is die vrij hoog.

In een model waarin sprake is van éénmalige verkoop moet deze kost telkens weer gemaakt worden.

Meer interessant zijn die modellen waarbij men continue inkomstensstroom bekomt van elke nieuw verworven klant.

Zo creëren abonnementen, licenties, huur en dergelijke een vaste inkomstenstroom op basis van een eenmalige verkoopsinspanning. 

Is er bijvoorbeeld de mogelijkheid om regelmatig nieuwe versies uit te brengen op basis van wijzigende behoeften en trends?

Criterium 8: Kunnen we een sterk team samenbrengen?

Jim Collins heeft in zijn boek “Good to Great” een aantal succesprincipes geformuleerd die bedrijven succesvol maken.

Enkele voorname principes zijn om de juiste mensen aan te werven en te zorgen voor een gedisciplineerde organisatiecultuur. Ze werken gestaag en volhardend, zonder revolutionaire doorbraken.

Een innovatief idee kan enerzijds erg vooruitstrevend zijn maar anderzijds ligt de grootste uitdaging bij innovatie steeds op de implementatie ervan.

Sommigen zeggen zelfs dat het juiste team belangrijker is dan de kwaliteit van het idee zelf.

Heeft u dus voldoende sterke teamleden, kennis en ervaring in huis om dit project te realiseren? Welke vaardigheden en competenties mist jou team?

Ga na welke mensen je nog zou moeten aanwerven en geef aan welke vaardigheden en competenties zij moeten bezitten.

Criterium 9: Zijn de risico's voldoende beheersbaar?

Wat zijn de risico’s op  projectniveau (scope, tijd, geld, resources, …) en wat is de impact op de organisatie als geheel als dit project niet slaagt?

Bij elke onderneming is er een zeker risico en dat is zeker zo bij innovatieprojecten.

Een diepgaande en open overweging over het bijhorende risico zal zowel het vertrouwen van jouw investeerder als dat van jezelf verhogen.

Dus is het belangrijk om doenbare plannen op te stellen en aan te tonen dat de ontwikkeling van jouw idee realistisch is.

Stel jezelf volgende vragen: welke risico’s in de opstart voorzie je voor jouw onderneming? Bestaan er grote technische risico’s? Welk soort reputatierisico voorzie je voor jouw onderneming?

Reputatierisico is negatieve publiciteit over je onderneming, ongeacht of het waar is of niet. Ze zal ervoor zorgen dat je klantenbestand verkleint, je een duur proces moet voeren of dat de inkomsten voor jouw onderneming verlagen.

Zijn de risico’s die met de investering gemoeid zijn in overeenstemming met het rendement daarop?

Naarmate je beter scoort op de besproken negen criteria zal jouw nieuwe business-idee interessanter worden als investering voor jouw bedrijf en zijn de slaagkansen groter.

Het is goed deze oefening te doen alvorens het project op te starten. Zo voorkom je dat projecten opstarten en oneindig “aanmodderen”.

(Bovenstaande bijdrage kwam tot stand in samenwerking met gro3 (Lier). Meer info: 03/489.32.80 of www.gro3.com).