Lees mee en ontdek hoe netwerken uw business kan helpen

Tijdens de afgelopen 70 jaar kon je in haast elk marketingboek lezen hoe belangrijk het was om je als bedrijf heel positief te uiten ten opzichte van je eigen merk. Als je maar vaak en hard genoeg riep hoe goed je producten of diensten wel waren, dan zou het succes als vanzelf wel volgen.

Vandaag echter gaat dit marketingverhaal niet meer op, mede dankzij de komst van de sociale netwerksites. Vandaag streven wij met z'n allen naar authenticiteit, naar oprechtheid. Mensen beslissen vandaag om met een leverancier te werken op basis van wat anderen hen over deze leverancier verteld hebben en niet langer op basis van wat de verkoper hen verteld heeft. In dit nieuwe tijdperk komt het erop aan in dialoog te gaan met de klant als je zijn aandacht wil verdienen. En waar kan je persoonlijker en rechtstreekser in dialoog gaan dan tijdens netwerk events?

Vele mensen hebben drempelvrees om te netwerken, maar als je er eenmaal mee vertrouwd bent, zal het je veel meer opleveren dan het vroegere marketingmodel, waarbij je advertenties plaatste.

Wat je echter niet mag verwachten, is dat netwerken van de ene dag op de andere gigantische effecten gaat hebben. Het is een investeringsproces dat rendeert op lange termijn. De sleutel tot succes is volhouden!
Tips voor aangenaam netwerken

- Richt je niet op de hele massa, maar uitsluitend op mensen die oprecht interesse betonen in wie jij bent en wat je doet. Het is altijd leuker om te babbelen met mensen waarmee je goed kan opschieten.

- Probeer verhalen te vertellen vanuit je persoonlijke kennis.

- Ga niet enkel vanuit commercieel oogpunt in dialoog. Mensen kopen vaak bij een leverancier "omdat ze hem kennen".

- Netwerken is een tweerichtingsverkeer en start vaak met "geven" alvorens je kan "nemen". Denk mee met de andere, verplaats je eens in zijn/haar situatie en geef waar mogelijk raad of advies.

- Netwerken levert niet altijd directe respons op. Maar verlies dan zeker niet de toekomst uit het oog. Misschien kunnen jullie over een half jaartje wel wat voor mekaar betekenen?

- Toon je dankbaarheid als iemand je een tip geeft, ook al ben je er zelf niet zo veel mee. Altijd positief blijven en mensen bedanken zijn sleutelbegrippen als je gaat netwerken.

- Bewaar alle visitekaartjes die je verworven hebt en noteer op elk kaartje waar jullie mekaar leerden kennen en waarover jullie toen spraken. Dat maakt het makkelijker om de draad nadien weer op te pikken.

- Leer je een nieuw contact kennen, stuur hem/haar de volgende dag een vriendschapsvoorstel via Facebook, LinkedIn, Twitter, enz. Het houdt contacten warm.

- Sociale netwerksites helpen je om meer over je contactpersonen te weten te komen. Hoe meer je weet over iemands achtergrond en hobbies, hoe nauwer je banden kan smeden.

- Netwerken gaat over "vertrouwen scheppen". Vermijd om mensen door te sturen naar jouw contacten als je twijfelt aan hun kunnen en/of motieven. Jouw goede naam gaat immers boven alles!

- Nodigt een contact je uit voor een evenement, maar ben je verhinderd, laat dit dan ook tijdig weten. Het getuigt van wederzijds respect.

- Heb je met iemand een goede relatie uitgebouwd, laat dan ook eens iets van je horen op momenten dat de andere het niet verwacht, bvb. op verjaardagen, complimentendag, opendeurdagen,...

- Als je goed netwerkt, zullen er spontaan "ambassadeurs" ontstaan die je helpen. Dit zijn mensen die automatisch al positief zijn over je bedrijf. Vaak gaat het dan om bestaande klanten die heel tevreden zijn over de samenwerking met jou.

- Tot slot: er zijn tal van aangename netwerkgroepen waarbij je je kan aansluiten. Groot voordeel is dat jij meer mensen leert kennen en meer mensen jou leren kennen. Enkele voorbeelden van netwerkgroeperingen zijn:

www.mabizz.be

www.a12businessclub.be

www.voka.be

www.unizo.be


Gepost door Charlotte Cools, inspirerend notenkraker
www.tonc.be