eScan gaat voor 10 % marktaandeel in de Benelux

De Indiase IT-vendor MicroWorld (Mumbai) introduceert eScan 2011 in het retail-kanaal. Bedoeling is zodoende een grotere brand awareness te verkrijgen om, in tweede instantie, een groter deel van de bedrijfmatige markt in te palmen. “De voorbije zes maanden hebben de incidenten in de IT-security wereld elkaar opgestapeld. Zelfs bijzonder trouwe gebruikers gaan interesse betonen voor alternatieve aanbieders,” weet Hubert Leyseele, managing director van eScan Benelux B.V.B.A. (Gent), dat onlangs de vertegenwoording van MicroWorld van Lighthouse Generation (Gent) overnam. Topprioriteit van eScan Benelux is een partnernetwerk uit te bouwen. Voor het jaareinde hoopt men de onderhandelingen met een tiental resellers met succes af te kunnen sluiten.

MicroWorld is een relatief jonge speler op de IT-security markt. Opgericht in Mumbai in 1993, breidde de onderneming zijn actieterrein stelselmatig uit. Eerst werden vestigingen opgestart in de VS (Farmington Hills, Minnesota), Maleisië (Kuala Lumpur) en Zuid-Afrika (Ferndale, Randburg, Gauteng).

Vier jaar terug deed de vendor zijn intrede op de Europese markt, met de opening van een vestiging in München. MicroWorld Technologies GmbH duidde inmiddels een aantal master distributors aan, waaronder Lighthouse Generation voor België. Intussen nam eScan Benelux die taak over.

Met Dies Distribution B.V.B.A. (Edingen) werd intussen een partnership voor de retail-markt gesloten. In Nederland doet Virusec B.V. (Mierlo) dat voor de corporate markt, Warbout Distributie (Assen) voor het SOHO- en SMB-segment.

“eScan is in Belgie sinds 15 juni jongstleden verkrijgbaar in de grootdistributie bij ketens als Media-Markt en andere Cora’s,” aldus Hubert Leyseele.

“In een volgende stap boren we het B2B-segment aan, via partnerships met security partners en onfhankelijke resellers. In de komende weken hopen we de eerste contracten te ondertekenen. Nog voor het jaareinde hopen we over de hele Benelux over een tiental partners te kunnen beschikken,” wordt daaraan toegevoegd.

Eigen insteek

In tegenstelling tot de meeste concurrenten begint eScan aan de ontginning van het retail-segment na de introductie van zijn oplossing in het bedrijfsmatige segment.

In de Benelux, Groot-Brittannië, Italië, Griekenland en Duitsland heeft eScan inmiddels 1,6 miljoen licenties in het SMB/Enterprise-segment draaien, aldus Leyseele.

“De testklanten in het retail-segment hebben eScan alvast een gunstig onthaal bezorgd. Dit vooral omwille van de bijzonder gebruiksvriendelijke en tweetalige interface. De eerste laag omvat de te activeren functies met behulp van een aantal icoontjes, de tweede zorgt voor een maatspecifieke personalisatie voor de gebruiker. Meegenomen is eveneens dat MicroWorld net nu een technisch heel deugdelijk product in de markt zet op een ogenblik dat een aantal vendors met ernstige technische en/of distributieproblemen kregen af te rekenen,” klinkt het.

Leyseele verwijst onder meer impliciet naar de problemen die een vooraanstaand IT-security vendor dit voorjaar kreeg, wegens de incompatibiliteit van een update met het besturingsysteem van Windows, dat het virusscan-bestand voor een virus aanzag.

MicroWorld beschouwt zichzelf intussen als een wereldwijde vendor met een exclusieve focus op IT-security.

Bij de meeste andere vendors ligt dat anders, ook al omdat verschillende onder hen in een recent verleden binnen de invloedssfeer van investeringsmaatschappijen zijn komen te liggen, klinkt het.

Hoge performantie

eScan moet uit de specifieke eigen technologische benadering van MicroWorld concurrentievoordeel putten. Niet onbelangrijk is dat in de idle-modus de beveiligingsapplicatie amper 10 Mb RAM-geheugen afneemt.

Versie 11 van eScan, die nu officieel in de Benelux wordt geïntroduceerd, is beschikbaar in twee uitvoeringen, met name een AntiVirus Edition en een Internet Security Suite. In de eerste is een firewall, alsook anti-spam, standaard geïntegreerd.

“We willen de eindgebruiker niet opzadelen met een vals veiligheidsgevoel,” verduidelijkt Leyseele.

De Internet Security Suite heeft dan weer een aantal bijkomende functionaliteiten aan boord, waaronder parental control, USB-control en andere web protection tools.

Hubert Leyseele: “eScan beheert de toegang tot de USB-poorten integraal op basis van een interpretatie van het operating system. Zo kan men aan bepaalde mobiele devices uitzonderlijk dan wel permanent toegang tot de USB-poort verlenen. Dat is een vrij unieke functionaliteit, in combinatie met MicroWorld WinSock Layer (MWL). MWL bestrijdt virussen en andere malware vooraleer ze bij de applicaties komen. Die vroegtijdige detectie bezorgt eScan een hoge graad van performantie. Ander aantrekkelijke feature is FBackup, dat tekent voor de automatische backup van schone .exe-, .dll-, .ocx-, .sys-, .drv- en .cpl-bestanden om ze in een geëncrypteerd formaat afzonderlijk op te slaan. Die aanpak vermijdt dat, ingeval van besmetting, men zijn toevlucht moet nemen tot een “repair” in plaats van een “restore”. Een hersteloperatie houdt immers altijd het risico in dat verminkte bestanden achterblijven die bepaalde applicaties, na verloop van tijd, toch gaan aantasten”.

Afzonderlijke vermelding behoeft het virtuele toetsenbord dat eScan aan boord heeft. Dat toetsenbord, dat als voorzorgsmaatregel tegen keyloggers is bestemd, kan worden gebruikt bij het invoeren van gevoelige informatie, zoals wachtwoorden voor Internet-bankieren of kredietkaartgevens.

Weinig geloof in cloud security

Leyseele gelooft niet meteen in cloud security.

“Totnogtoe heeft geen enkele speler kunnen aantonen dat cloud security in een 100% afdoende beveiliging voorziet. Van zodra de connectie met de cloud wordt verbroken, valt de “full protection” weg. eScan is niet bij machte dezelfde beveiligingsgaranties (lees: een SLA van 99,999%, voor False Positives inzake bestanden van het operating system, nvdr.) in de cloud te bieden als nu off-line. De cloud-oplossing in het MicroWorld-portfolio is een add-on,” stelt onze gesprekspartner eerlijk.

Een en ander belet niet dat MicroWorld inspeelt op de toevloed en proliferatie van mobiele toestellen.

Eind dit jaar wordt niet alleen een eScan-tool voor het Mac-platform gelanceerd maar eveneens voor de iPhone, de iPad en toestellen die onder Windows Mobile (versie 7) draaien.

Dit alles, in combinatie met de uitbouw van een partnerkanaal voor het B2B-segment, moet eScan in staat stellen zijn steile ambities hard te maken.

“Tegen juni 2011 mikt eScan in de Benelux op een marktaandeel van 4%. Dat percentage hopen we in de twee daaropvolgende jaren tot 10% op te krikken,” onthult Hubert Leyseele.

REACTIE OP ESCAN UIT ANONIEME BRON: escan heeft zijn activiteiten stopgezet. Zaakvoerder zou in 2011 met noorderzon verdwenen zijn...